Wat kost b2b leadgeneratie uitbesteden in 2026? Prijzen per kanaal en model

Wie leadgeneratie wil uitbesteden, komt zelden een prijs tegen. Bureaus schrijven "op aanvraag" en houden de tarieven voor het verkoopgesprek. Wij doen dat liever andersom. In dit artikel zetten we de marktprijzen op een rij, per kanaal en per prijsmodel, zodat je een eerlijke vergelijking kunt maken.

Wat de markt vraagt

Nederlandse b2b-leadgeneratiebureaus rekenen doorgaans tussen de 1.000 en 5.000 euro per maand, vaak met eenmalige opstartkosten van 500 tot enkele duizenden euro's erbovenop. Telemarketingbureaus die afspraken voor je inplannen zitten meestal aan de bovenkant van die bandbreedte, contentbureaus die op de lange termijn werken ook.

Kosten per kanaal

• Gerichte e-mail-outreach: relatief goedkoop per bereikt bedrijf, geschikt voor scherp afgebakende doelgroepen. Reken op 800 tot 2.000 euro per maand bij een bureau.
• LinkedIn-outreach: arbeidsintensiever, dus duurder per lead. Vaak 1.500 tot 3.000 euro per maand.
• Telemarketing: de duurste route per gesprek, maar direct persoonlijk contact. Vanaf zo'n 2.000 euro per maand of 150 tot 400 euro per geplande afspraak.
• Betaalde advertenties: je betaalt per klik, ook van de verkeerde bezoekers. Voor kleine, specifieke b2b-doelgroepen is het budget vaak sneller op dan de leadlijst vol.

De prijsmodellen

Het meest voorkomende model is een vast maandbedrag (retainer). Daarnaast zie je betalen per lead of per afspraak, en no cure no pay. Dat laatste klinkt aantrekkelijk, maar valt in b2b vaak tegen: de aanbieder moet zijn risico terugverdienen, dus de prijs per afspraak is hoog en de druk om "iets" te leveren groot. Dat gaat ten koste van de kwaliteit van de afspraken. Een gekwalificeerd gesprek met het juiste bedrijf is meer waard dan drie beleefdheidsafspraken.

Rekenvoorbeeld: wat mag een klant kosten?

Stel dat een nieuwe klant je gemiddeld 10.000 euro omzet oplevert. Als een campagne van 1.200 euro per maand na drie maanden twee nieuwe klanten heeft opgeleverd, betaalde je 1.800 euro per klant. Dat is voor de meeste b2b-bedrijven een uitstekende verhouding. Reken dus niet in kosten per maand, maar in kosten per gewonnen klant, afgezet tegen de klantwaarde.

De verborgen kosten van zelf doen

Zelf doen lijkt gratis, maar tel eens op: tooling voor verzending en warmup, losse verzenddomeinen, adresonderzoek, en vooral uren. Wie er serieus werk van maakt, is er zo een dag per week aan kwijt. Voor veel ondernemers is dat de duurste optie van allemaal.

Waar je op let bij het kiezen van een bureau

• Transparante prijzen en volumes, geen "op aanvraag" voor de basispakketten.
• Realistische verwachtingen: wie gegarandeerde aantallen belooft zonder je markt te kennen, overdrijft.
• Inzicht: kun je live meekijken met wat er namens jou gebeurt?
• Bescherming van je domein: wordt er vanaf aparte verzenddomeinen gewerkt?
• Duidelijkheid over de regels rond koude acquisitie, zie ook wat mag wel en niet bij koude e-mail.

Ter vergelijking: onze pakketten lopen van 895 tot 1.895 euro per maand, met alle volumes en voorwaarden open op de site. Met de rekentool zie je in een halve minuut wat dat naar verwachting oplevert.